00この事業、一枚で
左から右へ、宿との関係が深くなるほど、宿のコストが減り、こちらの売上が増える。その成果が次の宿を連れてくる。
一枚まとめ: 入口ほぼ無料→運用月1万円→直販の増分にだけ成果連動（OTAの1/3〜1/4）。成果→事例→紹介の循環で面に広がる。
01事業の骨子 ── 入口はWeb、本命は直販
サイト制作で稼ぐ気はない。制作・更新は接点づくり（B）、収益の本体は直販化の成果連動（A）、補助金（C）は価格の下支え。
予約エンジンは自作せず、tripla等の実績あるサービス（稼働1万施設超・導入で予約約2倍）の導入代行に徹する。
02「成果」の定義と、毎月どう見えるか
成果=公式サイト経由で完了した予約のうち、フリー枠を超えた分。フリー枠は契約時に予約システムの過去実績から1回だけ固定し、枠内は今まで通り無料。「無料だったものが急に有料になる」を構造的に消す。宿は毎月1枚のレポートを見るだけ。
成果の見える化が事業の心臓部。宿にとっての成果は「浮いた額」── それを毎月、機械が計算した1枚で示す。
03相場と比べる ── 同じものを普通に頼むといくらか
旅館サイト1館ぶんの「初期費用」と「運用」を、一般的な選択肢と並べる。本モデルの安さは値引きではなく、AIで制作原価が消えたことによる構造の差。
| 1館あたり | 制作会社に依頼 | Studio（ノーコード）で運用 | 本モデル |
|---|
| 初期費用 |
10万〜150万円旅館サイトの相場。中規模（10ページ超）はおおむね60〜100万円 |
制作代行なら30〜80万円（中央値45万円）10ページ以上は100万円〜。自作なら0円だが習熟と組み立て工数が必要 |
ほぼ無料STEP0。AI移行パイプラインで原価が数時間ぶんの電気代レベル |
| 月額 |
保守・管理委託 月2〜5万円年24〜60万円 |
プラン費 月1,190円〜ただし更新作業は含まれない（下段） |
月1万円STEP1。AI更新の作業込み・縛りなし |
| 更新の手間 |
都度依頼→見積→反映数日〜数週間。1回数千〜3万円の従量もある |
自社スタッフがGUI編集を習熟して作業レイアウトを壊すリスクと隣り合わせ。複数館の一括修正は不可（館数ぶん繰り返し） |
LINEで送るだけ・即日反映作業も確認も仕組み側。壊れる操作が存在しない |
| 9館に展開すると |
初期540万〜900万円+保守 年216〜540万円 |
初期（代行）400万円前後〜 or 自作の大量工数+プラン費 年約13万円+社内人件費 |
初期ほぼ0円+年108万円さらに全館一括修正が1回で済む |
※制作会社・Studio代行・保守の金額は2026年7月時点の公開相場。Studioの月額は独自ドメイン+CMS利用の最安プラン（年払い）。
04役割分担 ── それぞれ、持っているものが違う
業界パートナー（旅館側）
この事業の「入口」を握る
- 業界のパスと信用 ── オーナー人脈・観光協会・組合。外部の飛び込みと、同業の紹介では成功率が桁で違う
- 現場の実情 ── OTA依存の実際、宿のオペレーション、本当の困りごと
- 検証フィールド ── グループ9館という実証の場。「実際に回っている」が最強の営業材料
運営（プロダクト側）
この事業の「中身」を全部作る
- プロダクト一式 ── AI移行パイプライン（9館で実証済み）・更新システム・LINE依頼の自動反映
- 構築と運用 ── サイト・予約エンジン導入・SEO・計測。増えた予約の帰属を機械的に証明する仕組み
- 制度対応 ── 補助金の支援事業者登録・申請支援。事業主体の法人は運営側で用意する
05第1号グループ（紀伊乃国屋）の位置づけ
第1号グループからは、稼がない
9館の移行は原価で提供し、成果フィーも取らない。
対価は3つ ── 事例としての公開、オーナー人脈への紹介、検証データの提供。
第1号グループは顧客ではなく、この事業の最初の証明と位置づける。
収益は、その証明を見て「うちもやりたい」と言った外の宿から得る。
※この線引きを最初に固定するのは、パートナー関係と事業を両方守るための設計。
06組み方のたたき台 ── 小さく始めて、実績で深くする
最初から資本や持分の話はしない。段階を踏んで、実績が出た分だけ深くする。率・条件はすべてたたき台。
まずは紹介ベース ── 業界パートナーの紹介で成約した案件に紹介フィー（成約額の1〜2割を目安に協議）パートナーの稼働: つなぐだけ。リスクゼロ
手応えが出たら営業パートナー ── 提案に同席する案件はレベニューシェアに切り替え売れるほどパートナーの取り分が増える設計
本気で伸ばすなら資本の話 ── 外部の有償案件が回り始めた段階で、出資・持分を含めた形を改めて協議順番が逆（先に持分）だと、関係も事業も壊れやすいため
事業主体は運営側で法人を設立して受ける。契約・請求・責任の主体を明確にし、業界パートナーに法的リスクが及ばない構造にする。
07検証で確認する項目
業界側の実情に依存する5項目。この答え次第で、事業の形を調整する。
Q1. グループのOTA経由比率と、年間の手数料の実額概算でよい。数字がわかると事業計画が現実になる
Q2. 周辺オーナーで、手数料に「本気で」困っているのは誰か「無料ならやる」ではなく「金を払っても解決したい」層の特定
Q3. 観光協会・商工会議所・組合は、誰がどう動くと話が通るか面で広げるときの現実的なルート
Q4. 既存の制作会社との関係の整理方針移行の進め方と、写真・原稿の権利の確認が必要
Q5. 業界パートナーの関与範囲紹介のみ／営業同席／資本参加、のどこまでを想定するか
08次の一歩
9館の移行を今月中に完遂する ── これが事例第1号。すべてはここから試作は公開済み: misasa-pilot.pages.dev
OTA依存がいちばん重い1館で、直販化の試算を作る ── 実数で「年間いくら戻るか」を出す
Q1〜Q5の答えを踏まえて、最初の外部提案先を1軒決める
出典: OTA手数料=実質15〜20%・国内OTA経由比率44.9%（リロホテルソリューションズ調べ）／デジタル化・AI導入補助金2026=最大450万円・補助率1/2〜4/5（willB・ソリマチ解説）／tripla=導入で予約数約2倍・稼働1万施設超（同社発表）／管理委託相場=月2〜5万円（比較ビズ）／旅館HP制作相場=10万〜150万円（im-data）／Studio制作代行相場=30〜80万円・中央値45万円（irodoru-web・ドコドア等）。数値は2026年7月時点の公開情報。